【必一运动·(B-sports)官方网站】零售市场全面开放后的发展战略

纲目　根据中国政府的允诺，中国在重新加入WTO三年内全面对外开放商业零售市场，即中国中止外商投资零售业的区域、股权和数量等方面的容许，国外的一些大型零售集团守住中国市场的速度和规模更进一步减缓和不断扩大，市场竞争更为白热化。本文将从我国零售市场全面对外开放后不存在的问题，我国国内零售商所具备的优势，以及如何在白热化的竞争中取得发展壮大三个方面展开探究。

一、国外零售企业转入后对我国零售企业的极大冲击 我国零售业发展自身不存在着许多问题，如：规模稍小，集中度较低；规范化水平偏高，没创建起完备信息系统；业态功能不完备；我国零售商的竞争意识脆弱；我国零售业缺少高素质的从业人员。所以，国外零售巨头转入我国商业零售业，不可避免地会给我国带给极大的冲击。

1、规模优势冲击。转入中国的外资零售企业广泛规模极大。如沃尔玛，年销售额高达2400多亿美元，相等于我国零售总额的45％。可以说道，不论何种业态，外资零售业都抛弃了单体规模非常简单不断扩大的模式。

而我国本土零售企业普遍存在着规模比较较小、网点布局不合理、定位趋同化的缺失，在规模上预想构成全国连锁，在总体经营规模上与跨国集团有较小差距。2、品牌优势冲击。

外资零售企业对商品质量的严格把关为他们夺得了极大的信誉，而且外资零售企业擅长于将服务带入经营过程中的每个细节。不仅考虑到眼前利益，更加侧重长远利益；不仅考虑到既得利益，更加侧重潜在利益。3、信息技术冲击。与国际零售企业巨头比，我国本土的零售企业差距仅次于的并非设备配有水平，而是我国的信息化应用于水平。

而就目前的零售企业而言，要提升连锁企业的规范化水平和规模化程度，并向多业态、多领域发展，信息化是不可或缺的先决条件。这就是我国零售企业投资事倍功半的最重要原因。4、业态形式冲击。

目前，外资零售业在中国市场所投身于的业态还包括百货店、餐馆、大型综合餐馆、仓储式餐馆、便利店、专业店等完全所有现代零售业态，但主要的形式还是集中于在餐馆、大型综合餐馆和仓储商场这些最有市场前景，并最合适中国国情的业态。5、扩展模式冲击。

转入WTO时代，外资零售商的扩展手法呈现多样化态势，并购、特许加盟等手法屡屡用于。完全可以认同，如今外资零售巨头在中国的扩展策略将改向对内资零售企业的并购和吞并，其结果将使外资零售业无论在总体规模和单体规模都很快扩展。二、我国零售企业不应明白自己的处境 对待如此白热化的竞争环境，首先我们必需明白两个基本的观念，然后明白自己与国外零售企业比所具备的优势。

（一）明白两个观念 1、全面对外开放不是全面放松，中止容许不是中止管理。全面对外开放和中止容许都是WTO层面的允诺，即国家对国家的、中央政府之间的允诺。

这就为我国创建自上而下的行业和市场维护和管制措施留给了空间。所以，虽然丧失了中央政府的政策维护，但仍还可以受到地方政府、本土文化和消费习惯的避难。随着市场经济的前进，市场的统一化程度提升，这种保护措施不会过热。

但目前来说，仍是一种有效地容许外资零售业扩展的管制手段。2、做到大做到强劲不相等盲目扩展。我国零售企业做到大做到强劲，必需要以做到深感手段，做强为目的，切忌本末倒置。

而在我国零售市场全面对外开放的大环境下，却有许多本土零售企业近年来极力扩展，这当中固然包括有企业做到大做到强劲的因素，但也不回避一些企业急功近利，盲目扩展。如果企业片面追求不断扩大规模，反而不会造成规模不经济。由于规模上得太快，投资成本提升；摊子砖得过于大，管理可玩性增大，管理成本下降，最后使规模大的零售企业经常出现投资报酬和单位经济效益上升的局面。

因此，我们必需从观念上改变过来，不要盲目执着规模的不断扩大，要在做强的基础上做到大。（二）我国零售企业与国外跨国零售企业相比较所具备的优势 1、政府为我国零售企业发展获取反对。我国中止了外资转入商业零售领域在地域、服务及数量等方面的容许，但并不是说道他们可以权利转入，还不存在行政审核的问题。

在某些类似商品的销售领域还有行业管理制度的许可制度，在一定程度上容许国外零售企业的转入。2、国内零售企业先行占据稀缺资源。对于零售业来说，店铺方位是稀缺资源，又是要求零售企业顺利的关键因素。

国内零售企业经过多年的发展，占有了绝大部分好的店铺方位，这毫无疑问是外资转入我国零售市场的众多障碍。

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